東莞送菜公司目前面臨的五大問(wèn)題：

1、消費(fèi)習(xí)慣：買(mǎi)菜的主力軍年齡在50歲以上，習(xí)慣于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)菜，市民接受度低。

2、消費(fèi)能力：高成本必然高價(jià)，低價(jià)必然賠錢(qián)。

3、不成規(guī)模：家庭配送屬新型市場(chǎng)，市場(chǎng)還需開(kāi)拓，布局成本高。

4、配送成本：人工配送是最大的成本，蔬菜的利潤(rùn)比，不足以支撐高昂的配送成本。而快遞則不同，快遞不分時(shí)段，幾乎零損耗，一個(gè)人可以從早到晚配送，蔬菜不同，時(shí)間性很強(qiáng)，還要保鮮。

5、市民下單量少，不足以覆蓋各種成本;市民下單不穩(wěn)定，蔬菜損耗大。

下面我們來(lái)看看做好東莞送菜公司有哪些關(guān)鍵吧!

1、銷(xiāo)售價(jià)格不能高于普通農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格。對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，你沒(méi)有長(zhǎng)期的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即使你的模式再方便，長(zhǎng)期以往也承受不了高昂的生活成本。

2、瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群。不要錯(cuò)把目標(biāo)用戶(hù)鎖定在現(xiàn)在的買(mǎi)菜主力軍，應(yīng)該往前推5~10歲以上，鎖定現(xiàn)在50歲以下的人群，這些人或者這些人的家人很多都依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，待50歲以上，習(xí)慣于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)菜的退出歷史舞臺(tái)后，他們才是C端未來(lái)的目標(biāo)人群。

3、有足夠的網(wǎng)點(diǎn)支撐。僅僅做C端配送實(shí)在太難，太單一，應(yīng)該將B端、C端結(jié)合起來(lái)做全產(chǎn)業(yè)鏈，將種植、采購(gòu)、加工、分解、冷藏、物流一體化，同時(shí)擁有良好的線(xiàn)上平臺(tái)體驗(yàn)和線(xiàn)下多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做支撐，網(wǎng)點(diǎn)員工還能做C端配送，這樣倉(cāng)儲(chǔ)、人工、物流等配送成本能大大降低好多!

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